花崗巖荒料的優點包括高承載性和能力及很好的研磨延展性，花崗巖荒料石質硬，切割、打磨，塑造相對來說不是那么容易的，但是，花崗巖荒料具有的耐久能力。切割成板材、路邊石、盲道石之后可達多年之久。

我廠位于河南南召縣白河店石材工業園區，這里石材資源豐富、儲量大，主要出產石材品種如：晚霞紅芙蓉紅雪花白海浪花綠寶、米黃玉、黃洞石等大理石。花崗巖類有芝麻灰和芝麻白兩種，我廠主要做花崗巖和大理石石材的各個規格文化石石材石料＼臺板、地板磚、荒料石蘑菇石、石臼、風景石、和荒料石，另外可根據用戶需要進行欄桿扶手半成品、墓碑半成品、大理石底座＼路沿石、異型材加工，產品銷往各地等。
本廠具有長期加工經驗。公司秉承“顧客至上、銳意進取、”的經營理念，為廣大客戶提供服務，規格、質量要求不同，價格不一樣歡迎咨詢洽談！

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真心相待適時變通 才能贏的相互信任

一單生意的洽談有幾個要素組成；實力貨源、溝通技巧和敏銳的判斷力，貨源上不說了，自己既然是生產廠家，貨源自然會很充足。溝通技巧嘛！各有各的套路，每個人都有技巧。可敏銳的判斷力是我們對客戶的了解從而做出自己正確的判斷。

二十天前，一位河南某地的客戶打電話說自己有一個工程，要用到一批花崗巖板材，讓我給他發些花崗巖圖片看看，后來，經過發圖片確認，我們的花崗巖是客戶需要的產品后，他決定來看廠看貨，具體情況在詳細洽談。能來看廠的 便是潛在客戶，要不然誰沒事干大老遠的跑來。于是，我把來廠路線告知他，并說來廠之時我會安排人去路口接他，客戶同意了。

三天后客戶來了，我領著他在廠內四處轉轉看看，大鋸車間和拋光車間他都看的很仔細，經過我們雙方協商把價格定下來，簽定合同客戶付了3000元定金后走了。他要的本來**是常規板材30*60的，這些常規產品廠內都有備貨，至于客戶們是要拋光板或是火燒板由客戶自己決定，我們只要后期再加工一下**可以了，因此，這一車貨只用了3天時間**做好了。做好后我找他說可以發貨，我這才開始找車，由于那段時間貨源少車多，好多車都閑著，所以車比較好找，很快**找到一個車，和貨運部簽好運輸合同，車到廠的時候已經是下午4點多了，裝貨前我**已經通知客戶打款，等貨裝好qian還沒打來，磨磨唧唧天**黑了，等我再次找上客戶，把總貨款報給他，他卻和我協商說先打一萬元，剩下的貨款貨到地方再給，他的理由1：是擔心質量和路途損壞，2：天已經黑了，銀行早下班了，他只有一萬元，所以想讓我通融一下。客戶擔心的頭一個理由無可厚非，咱可以理解。我再三向他說沒問題，如果有損壞或者質量哪點不合適，下一車可以給他補上。可客戶的倆理由卻讓我無可奈何，銀行下班是事實，但人家到底有多少qian你又無從得知。客戶非要堅持先打一萬元的決定本來是有違合同的，按照合同上規定批交批結，末尾一車扣除定金。可他的理由和堅持讓我實在沒辦法，如果我按照合同辦事他會覺得我不通情理，會傷了彼此之間的和氣。可如果不按照合同來，我**要承擔風險。思來想去我決定；人是活的，相信客戶，接受他的要求，不為別的**相信他的人品，當然了，我也不是頭腦熱做出的決定，咱也做了打算的，：這一車貨也**15000元，他再付一萬加上定金等于他已經給了13000元，實際上他**欠2000元了不起了**算剩下的貨款他不給，扣除利潤后我大不了也**賠個千兒八百塊，但我相信客戶的人品，不會為了區區這么點讓人烙下不誠信的話柄的，何況這是一個工程，不是一車貨了了的，還有后期的哪！！因此，我接受客戶的要求讓車子按時出發了。事實上我的判斷是正確的，貨到后客戶沒有在提起他擔心的質量和損壞問題，這**說明到了，他擔心的問題不存在。三天后，他把剩下的5000元貨款打來，定金留著末尾一批貨再扣除，這個結果您應該不意外吧！所以，一個單子的洽談其實也是心與心的溝通，真心相待，適時變通**會得到和客戶之間的相互信任，信任產生了，和作自然**融洽，您說是嗎？欲閱讀文章內容，請關注公眾號：銀河園林景觀石